镀锌管贸易商与钢厂签订代理协商， 能够保证充足资源， 同时定期给下游生产企业供货， 岂不是两全其美，三方共赢么? 加强创新型增值服务 在转变经营模式的同时，钢材贸易商也需要加强服务，尤其是创新型增值服务。 从日本、韩国等钢铁发达国家成功经验来看，加工配送服务值得借鉴。在传统的 “钢厂-各级经销商-最终用户”的分销模式下， 钢铁企业负责各种钢铁产品的生 产，各级经销商负责配送销售，但最终用户的特殊需求没能得到体现和重视。 由于终端用户各种加工制造企业， 它们在使用各种钢铁产品时往往会有某些特殊 要求，而钢铁企业由于其大规模生产的特点不可能照顾到各种用户的多样需求， 这就不可避免地导致最终用户要花费大量的人力物力对钢铁产品进行若干次再 加工，而用户端的再加工并不属于用户的核心价值组成部分，因而常常是成本高 效率低。加工配送服务也由此应运而生，而一直与钢厂和下游企业保持良好合作 关系的钢材贸易商非常适合这项业务，不仅能更好地稳固与两端关系，更增加盈 利点。 合理利用金融工具规避风险 近年来，随着网络钢材交易平台和期货的发展，钢材的金融属性不断加强。在复 杂的形势下，钢材贸易商也可以通过金融工具降低风险。 钢铁行业 镀锌管黄金发展期一去难复返已成定局， 钢材贸易商只有快速适应新的行业形 势，转变经营模式，与钢厂和下游加强合作，同时利用好金融工具，才能够做大 做强。 钢铁行业一度被认为是一“掘金库”，不少人都跻身于钢贸行业，随着行业的发 展，钢铁市场发展以越来越不如人意，不少钢贸商开始抽身出去发展其它行业， 如何在钢企微利下处于不败地位，还是值得钢贸镀锌管商需要深思的问题，所谓改革， 创新，革新，也许“出奇”可“制胜”。 钢材行业黄金期已过， 钢贸商如何突破钢材行业瓶颈 就要看钢贸商谁先突破传 如何突破钢材行业瓶颈， 如何突破钢材行业瓶颈 统的营销模式，能够合理适当的运用金融工具，减少成本，增加利润。而电子商 务的爆发点也许即将因为钢材行业等传统行业的突破而出现。
